上演直播综艺大戏，立白总裁陈泽滨探路中国日化“新营销”

　　7月24日晚，立白集团总裁陈泽滨出现在“立白总裁选好物”直播间，联手“国民舅舅”王耀庆、浙江卫视主持人伊一以及抖音电商带货达人呗呗兔，开启了一场与粉丝狂欢的立白总裁直播首秀。

　　在打造成居家场景的直播间里，立白总裁陈泽滨就如主人一般，与“来家做客”的王耀庆、伊一、呗呗兔等嘉宾亲密互动，笑声不断。在长达3个小时的直播中，陈泽滨不仅活跃气氛，介绍产品时也亲身讲解，或者刷鞋、或者下厨，真实还原生活场景。通过“聊家常”的创新互动方式，成功为消费者打造了一场沉浸式场景演示的直播观看体验，让消费者对立白旗下产品优势了解得更加深刻。

　　而陈泽滨这场线上总裁直播秀，也赋能了立白全线渠道和各大品牌服务商，根据官方公布的数据，直播间线上观看人数突破275.6万，带动立白集团在当天线上线下全渠道的销售金额超过4亿元。而陈泽滨5年前建立的立白数字化企业构架早已结出硕果。在疫情期间，立白通过数字化的工作方式，快速反应组织集团捐出了1万多吨的价值2亿元的消毒除菌产品，并配送到全国363个城市的2000多家定点收治医院。同时能全部线上远程办公、“云订货”，带领公司完成预期的销售额。面对后疫情时代的营销及消费新环境，陈泽滨的数字化运营模式也让市场看到了新的营销方向。

　　锦鲤总裁+明星网红，打造直播带货狂欢日

　　这是陈泽滨第一次以自家品牌命名的“主场”直播，但并不是第一次线上直播。

　　在今年618电商大战之前，陈泽滨与抖音千万级超头部KOL郑建鹏夫妇共同打造超级总裁直播日。相比于上次仅露脸十几分钟、发挥空间有限的直播，这次长达3小时的“来点好物、享你xi欢”的总裁直播秀，陈泽滨更加游刃有余、火力全开，带着立白旗下全矩阵产品，开启了一场大众所喜闻乐见的直播带货狂欢。

　　直播间里，陈泽滨一会儿变身暖男，换上围裙亲手下厨做肠粉，请到场嘉宾品尝虫草花瘦肉汤;一会儿化身“送礼锦鲤”，给网友接连送去六轮福利，直播间音浪瞬间达到123.2万，引发网友连续刷屏，争相抢购，可谓“惊xi不断”、“xi事连连”。

　　在直播间的搭建上,立白颇为用心，整场直播以家庭为主场景，有客厅、厨房、洗衣房等，涵盖立白旗下留香珠、洗衣液、衣物除菌液、喷喷净等各类产品，完整围绕“家”内所有清洁需要和场地，用户在手机上通过直播，根据自己的日常生活需求，就可以实现一站式购齐清洁用品。这次直播是立白集团全产品矩阵在直播间的首次亮相，也是一次大健康行业的全民消费狂欢。

　　“我们设计的这个心心珠不仅好看，还有8倍的超强洁净功效，更重要的是有防止串色的功能。”“第一步打开清洁剂的盖子，朝需要清洁的地方向下按压出清洁剂然后用转圈的方式来擦拭出气泡。”在直播间，陈泽滨耐心、接地气的产品讲解，吸引了275.6万人次前来观看，网友也频频点赞夸奖“这是他们见过最暖、最爱家、最懂生活的总裁。”

　　紧抓新风口，开启电商直播新玩法

　　2019年直播带货的模式就已经爆发，而今年因为疫情，线下销售停滞，让绝大部分品牌都把目光投到了线上，本就火爆的直播带货，直接破圈。

　　相关数据显示，去年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元，预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元，约占中国网络零售规模8.7%。这个时代下，从银泰的陈晓东，到携程的梁建章，再到格力的董明珠，总裁直播俨然成为新风潮。似乎懂不懂直播、会不会直播，俨然成为评价总裁是不是一个“好老板”的标准，甚至有网友戏称“不会直播的总裁就不是好老板”。

　　对于企业主，“直播”是风潮，对企业来说，“直播”是风口，只有抓住风口，才能走得更远。作为国内日化品牌的领军者，立白集团早在2015年就提出了向数字化转型的发展思路，2016年在“一直播”平台上推出 “wuli奇葩直播秀”邀请《奇葩说》选手，完成了一次针对“去污不烫手”核心卖点与消费者的亲密沟通，引发了超过640多万人围观。

　　面对洗衣凝珠的爆发式增长，立白重点推出了洗衣凝珠产品，其特点在于遇水即溶、高效清洁，重量较轻且方便携带，但认知度不高。对此，立白围绕淘宝、抖音、快手三大社交平台，与郑建鹏夫妇共同打造超级总裁直播日，联动造势收割第一波销量，在直播带货的另一个主战场淘宝直播，立白代言人欧阳娜娜做客李佳琦直播间，利用头部主播和流量艺人频繁与粉丝互动造话题，立白把话题声量转化成为产品销量。

　　此外，立白还聚焦各直播平台上的明星资源，联手乔欣、王媛可、熊梓淇等来为立白凝珠造话题，不断完成了从平台及明星主播的流量池引流，完成口碑转化。

　　巧用直播达人对产品声情并茂的介绍，立白凝珠的“8倍洁净力”、“一颗搞定，轻松洗衣”的优势，逐渐被消费者认知，也成为日化行业的爆款，逐渐引领品类升级。

　　新平台+新内容 立白探路日化品牌新营销

　　直播结束后，陈泽滨表示“实际效果比预想中更好，我看到了许多网友对产品，对品牌的真实反馈。”

　　区别于以往传统的代言人直播，7月24日的直播是立白携手抖音商业化IP“BOSS爱抖”的新营销方式尝试，在明星运用、内容设置以及优惠福利分发方式上都有了很大的不同，陈泽滨现场不仅仅调动了网友们的参与感和互动感，更重要的是向网友展现了自己“爱家顾家”、“懂生活”、“贴心”的形象，同时也展现了品牌的“二次人设”，脱离在传统社交自说自话的刻板形象，产出更多有趣好玩、让年轻用户群体产生认同感的内容。

　　总裁通过直播，以自身为媒，激发用户的好奇心和关注点，无疑拉近了品牌与用户的距离。同时，达人、明星共同参与直播，就不同热点话题展开讨论，在聚集目标用户深度参与的同时，促进粉丝流量的相互转化，进而探出日化品牌营销的新路径。与此同时，对于品牌而言，通过直播有效触达更多的目标客群，为品牌口碑提升和销售增长创造双重契机，为企业发展带来更多机会。

　　对此，陈泽滨表示，“立白集团要做的，不仅仅是持之以恒地打造品牌，更是要打造企业与消费者之间的链条，前瞻性地洞察消费者的显性和隐性需求，以消费者需求出发来打造品牌。”

　　显然，在引领日化行业的发展上，陈泽滨考虑的更多。