维达与每日优鲜战略签约 场景化营销实现跨品类渗透

　　5月19日,维达市场及传媒中心电子商务总监林维洪带队到访每日优鲜北京总部,并与每日优鲜签订战略合作协议。双方约定,将在数据共享、营销共创、全渠道拓展等方面深度合作,共同冲刺2020全年销售额翻三倍的目标。

　　维达自1985年诞生,深耕纸品行业35年,为中国消费者带来高品质的生活用纸产品,旗下覆盖软抽、有芯、无芯、湿巾、家清、本色纸等众多领军品类,拥有超韧、棉韧及蓝色经典系列等畅销明星系列,并取得卷纸类与面巾类国内产品行业前三的市场地位,其中卫生纸更是取得连续九年销量第一的美誉。

　　据凯度消费指数报告显示,2019年中国整体快消品市场较去年上涨5.3%,纸品同比增长高于8%。而在纸品的购买渠道中,网购占比提升6.4%,增长至30.4%,线上购买纸巾正在成为趋势。而维达在全国生活用纸电商品牌市场份额中,保持着绝对第一的优势,且大促爆发力极强。

　　本周五(22日)至周日,维达将联合每日优鲜推出“韧性生活选维达”主题的超级品牌日活动,低至2.9元的秒杀,全场纸品满38元减8元,还有下单即有机会参与的抽奖活动,维达品牌代言人宋威龙联名款午睡毯、ipods、空气炸锅、加湿器等好礼等你来抽。

　　场景化算法推荐实现维达细分品类纸品营销升级

　　维达自2019年起与每日优鲜启动直采合作,季度销售额保持1-2倍的增长。林维洪表示:消费升级推动了生活用纸多品类发展和品质升级,中高端纸品需求旺盛。同时,1-2人的微型家庭在购买用户中占比越来越高,已达到40%左右,“少量+高频”的采购模式增多。这与每日优鲜极速到家的服务模式,及消费人群完全契合,加之疫情对于到家消费习惯的促进作用,我们认为维达每日优鲜的销量还有非常大的增长空间。

　　除了继续提升一贯强势的维达卷纸、抽纸类产品的渗透率和销售额外,下一阶段双方还将共同发力厨房用纸、湿巾、湿厕纸等细分品类的消费升级纸品。每日优鲜商品中台副总裁Danny表示:每日优鲜核心用户月购买频次达到6.5次,货件量超过9件,具备非常难得的高频多件的购买特征,十分适合培养和教育消费者对于新品的使用习惯,特别是厨房用纸、湿纸巾这类与用户厨房、餐桌场景强相关的商品。我们会推进双方在算法侧的合作,针对匹配度较高的纸品,在相关商品、猜你喜欢、加车推荐等环节进行场景化的智能推荐,并基于每日优鲜“千仓千人千面”的精准推荐功能,挖掘潜在目标用户,实现跨品类渗透。

　　每日优鲜全渠道布局助力维达下沉市场拓展

　　全渠道拓展和营销共创方面,也将成为双方未来合作的重点。数据显示,三级及以下市场的纸品容量占比已达到64%,下沉市场仍存在较大提升空间。而每日优鲜旗下的社交电商每日一淘瞄准的正是下沉市场的消费升级需求,未来也将打通全渠道合作,助力维达的下沉市场拓展。与此同时,在营销层面双方也将发挥各自的数据优势,优化营销打法,通过跨品类营销、会员营销、渠道精准投放等多种方式,整合高流量营销资源,提升生鲜用户群体对维达产品的认知和购买。

　　今年以来,每日优鲜持续夯实商品供应链,并推出“百亿俱乐部”计划,强化头部战略供应商合作,已陆续签约多个生鲜、快消类品牌。疫情催生了用户到家消费的习惯,也对每日优鲜的商品丰富度提出了更高需求。据了解,快消品类在每日优鲜平台的销售占比已经接近30%,以女性需求为主的日百类商品正在成为新的增长点。通过推动快消品类的渠道上游化,每日优鲜正在加大快消品的统采比例,为用户提供更加优质优价的全品类一站式服务。