“直播助农+电商带货” 苏宁张近东的助农“组合拳”

　　“2000万网友买空24吨”,一夜之间,柞水黑木耳火了。

　　与柞水黑木耳一样,从田间“走”进直播间的,还有秭归脐橙、潜江小龙虾、孝感米酒、五峰茶叶等农副产品,它们纷纷“出圈”,成为网红农货。

　　电商平台直播形态的加入,正在为农产品上行和乡村振兴开辟一条新路。

　　开放资源,打出助农“组合拳”

　　4月1日,央视新闻发起“谢谢你为湖北拼单”活动,央视名嘴朱广权和欧阳夏丹联合多位网红主播,组成“小朱配琦”和“谁都无法祖蓝我夏丹”组合直播,两场直播为湖北带货总额超亿元。多家电商平台也积极响应,直播开始成为助农“标配”。

　　作为对当地农副产品最有发言权的人,多位湖北当地县长化身主播亲自带货。3月31日,湖北宜昌秭归县副县长宋抢先开播,在苏宁拼购直播间向广大消费者推荐秭归的橙子、绿茶等农产品;4月8日,湖北恩施市副市长杨凯军做客苏宁直播间,为大家带来第一口新鲜的恩施春茶,整场直播线上网友通过评论、点赞的方式积极互动,在线观看人数超458.1万,点赞次数近11万;4月18日,9位来自湖北恩施的县市长登上苏宁拼购直播,带货自家新茶,28款新茶共带货5万单,累计观看人次近1700万……

　　直播助农带货并不是单一手段,为应对新冠疫情带来的农产品滞销影响,苏宁此前已开展多项助农行动。2月,苏宁推出“助农18条”,解决农产品销路燃眉之急;为精准帮扶湖北商户,苏宁之前还特别推出“援鄂13条”,集结全平台力量为湖北带货,在商铺入驻、直播指导、店铺运营等多个方面,拿出全面细致的帮扶方案。

　　苏宁助农“组合拳”的背后,是张近东开放自身资源,向农村供应链输出能力理念的重要体现。

　　数据显示,在“援鄂13条”、“与湖北一起拼”等活动的带动下,4月8日武汉“重启”的第一天,苏宁易购线上订单量环比4月7日增长110.82%;荆楚特产拼单活动页面浏览量环比增长570%;小龙虾、热干面、粮油、绿茶等湖北名产全国销售累计80万件。

　　自“援鄂13条”公布以来,苏宁拼购收到了1000多份来自湖北商户的开店申请,其中,一对一招商扶持已完成85%开店审批。

　　此外,苏宁还推出直采基地、拼拼农庄、拼工厂、拼购村等一整套战略计划。通过和优质规模化农户乃至农村工厂的进一步深度合作,培育供应链直采基地。

　　用零售核心能力,赋能第一产业

　　助农的“助”字很重要。苏宁深入农村,秉持授人以渔的思路,通过农产品的专业化、品牌化运营,实现长线效应。

　　苏宁2019年完成全场景布局,在电商、物流、门店、科技、金融等全零售链路,优势尽显。如何让苏宁的这些核心能力得到最大化发挥?“通过跟外部的合作,可以把苏宁拥有的能力带给大量的社会中小企业合作伙伴,对于企业自身来讲,也可以摊薄成本,产生效益。”张近东这样认为。

　　效果是显著的,从近些年崛起的国产品牌水果上可见一斑。赣州的17.5°橙,攀枝花的凯特芒,山东、辽宁的美早大樱桃、陕西渭南的猕猴桃、甘肃的花牛苹果等,这些国产水果新“名牌”,在农村电商起步之前是很少听说过的。在苏宁这样的电商巨头推广下,越来越多的农产品爆款正在被消费者熟知。

　　电商平台和农户打通后,一种新的零售模式正在普及,即农户通过电商平台直接和消费者交易。较之前多重批发商的模式,大大降低了中间流通环节,节约了零售成本,并将更多收入留在了农户手中。

　　目前,我国农村农产品供应链的大规模开发,还在初期阶段,苏宁正在不断加大这方面的投入。2019年1月,苏宁首个“拼基地”落户湖北宣恩;2019年5月,苏宁“拼基地”升级为“拼拼农庄”,并提出建成500座“拼拼农庄”计划;2019年11月,苏宁首批10个“拼购村”授牌,每个拼购村都可以享受到苏宁的“万店推广+5亿流量+10亿补贴”扶持政策;2020年1月,苏宁对首批6家“拼工厂”进行授牌,并发布“新质造计划”。

　　今年,苏宁易购还将进一步提升拼购村和拼工厂扶持力度,拼购村升级为除农产品销售扶助外,全方位赋能的“苏宁村”,拼工厂更侧重于改造和升级工厂的C2M能力,按需生产,减少工厂滞销和库存的压力。

　　在2019年苏宁29周年生日会上,苏宁控股集团董事长张近东宣布:未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。

　　对于三农问题,张近东始终关注。作为人大代表的张近东已多次在两会期间,为三农发展建言。农村电商人才培训、农村物流建设、电商扶贫等与零售相关的农业问题,均是其关注的重点。

　　农村基础设施建设以及移动互联网的普及,为电商和物流创造了条件,农村电商正在成为“乡村振兴”的重要手段。农村正在成为我国经济增长的新的重要战场,未来经济奇迹或将在这里诞生。

　　如此看来,张近东的助农行动,既是企业社会责任的践行,也是面向未来的战略布局。