借力直播打开内销市场

　　百家企业开通淘宝直播、4000平方米的摄影棚改造为时尚直播场景、8层近百间公寓被征用改造成直播间……4月16日，虎门电商产业园，作为全国首个服装类国家电子商务示范基地，借着阿里巴巴赋能中小企业转型的“春雷计划”，全面建设“淘宝直播第一园”，宣告向直播全面进军。

　　虎门电商产业园董事长王伟介绍，“电商让东莞企业实现两条腿走路、淘宝直播则会让东莞企业走得更快”。据了解，产业园内部几百家虎门服饰电商企业，凭借淘宝平台打造出的供应链，保持住了订单量，甚至成了虎门外贸工厂的新客户。

　　中午时分，走入虎门电商产业园，尽管不是直播高峰期，主播们的声音已不时从楼道里飘出，这里聚集着虎门将近400家的电商企业。

　　在过去2个月，这些企业与做线下或者外贸的东莞企业不同，它们的线上销量保持良好态势。所以，对他们而言，当务之急是如何继续紧追消费趋势，做好直播这门课，带动园区向直播转型。

　　记者在园区看到，园区大楼内部正在为直播服务开展硬件升级。

　　“这里大概有6万平方米，我们除了改造摄影基地为直播场景空间，也将一整栋公寓楼近百个房间改为直播间，同时引入直播机构服务。”王伟介绍，最近这段时间，直播成为企业复工“利器”，园区迅速进入转型。

　　基于良好的电商基因，让嗅觉灵敏的东莞中小企业在淘宝直播中找到出路。淘宝数据显示：3月份东莞商家的直播交易位居广东全省第五，主播数量仅次于广州和深圳，位居第三。据园区物业方统计，园区目前已经有上百家企业进入淘宝直播。

　　大码服饰奢姿旗舰店是产业园里的一家服饰公司，其负责人张大帅介绍，直播每年带来大约30%的销售增量。该店铺现在有16位淘宝主播，店铺每年大概要卖5000个款式的衣服。

　　让人意外的是，原本很多达人主播需要联合众多品牌货源支持直播，但张大帅却不需要这样。除了自己的工厂能满足一半的款式供应以外，他也和很多其他东莞厂商一样，在与淘宝多年的合作里练就了一套柔性供应机制，俗称“快返”，意思就是可以根据大数据或即时信息，快速生产小批量订单发货至零售终端。

　　柔性供应机制让东莞企业无缝对接直播渠道，不仅成功抵御了市场风险，还给更多企业带来生机。据介绍，一些只做线下大批量订单的外贸工厂纷纷找上门来，看看能否分担一些线上订单生产，有些工厂从园区接到的订单量非常可观。（记者 郑 杨）