方大集团北方重工：一季度营销订货开门红

　　随着3月27日成功签订甘肃华建新材料股份有限公司年产500万吨精品骨料项目总承包合同，方大集团北方重工一季度新增订货额达到10.3亿元，同比增长275%，在严峻的疫情考验之下，实现了首季度开门红。

　　2020年是北方重工生产经营扭亏攻坚的关键之年。年初以来，营销一线员工主动出击，争抢国内外市场。面对突如其来的新冠肺炎疫情，业务人员采取互联网、微信等“云办公”方式与用户进行信息沟通、技术交流、商务洽谈，促成了一笔笔订货合同成功签订，更令人鼓舞的是，一季度订单质量也在稳定提高。 

　　“过去老国企落后的体制机制和管理模式，导致企业在市场竞争中难以不适应，有时几乎是为了订货而订货，不考虑利润，甚至赔钱也订。”总裁助理杨涛意味深长地说：“没有混改的好政策，真想不到企业会有今天的局面。” 

　　混改让老国企焕发勃勃生机 

　　2019年4月30日，按照党中央、国务院关于推进东北振兴和深化国企改革的有关精神，在辽宁省委、省政府和沈阳市委、市政府的正确领导和大力推动下，辽宁方大集团积极参与北方重工司法重整和混合所有制改革，依法成为企业第一大股东。北方重工由此成为一家由方大集团和金融普通债权人共同持股的混合所有制公司。 

　　“是混改把北方重工从濒临破产边缘拯救回来，企业迎来难得的发展机遇。”干部员工们掩饰不住内心的激动。“混改到现在，北方重工几乎每天都在发生着大变化。与混合所有制改革活力持续释放相呼应的是，机制活了，人心顺了，企业凝聚力在不断增强。” 

　　混改后，方大集团为北方重工带来完全市场化的体制机制、雄厚的资本资源优势和全新的经营发展理念。从企业产供销架构全面重建，到“无门槛”竞聘、全员销售等新举措接踵实施，再到130余项规章制度密集出台，依法依规、公平公正的全新体制机制，让干部员工看到了企业发展的希望。 

　　市场迅速恢复，生产任务饱满。重大部件分厂冶金装备机加一车间铣工王智文发自内心拥护混改。他埋头苦干，已连续3个月收入超过万元。

　　从混改之初中层以下员工基本工资增长50%，到“创造分享，干到给到”，普通员工月收入过万元，再到年底为在岗员工和离退休员工发放大红包，一系列举措让广大员工分享到混改带来的实惠。“以前下班就张罗回家，现在我们下班都不走，得主动把活干出来”。得到实惠的员工们纷纷表达自己朴素的心声。丰厚的收入，让员工们看到了“金山”，对企业的未来充满了无限憧憬。 

　　如今，一个重现生机与活力的北方重工以崭新的面貌重回人们的视野。 

　　重拾市场信心 国内外新老客户接撞而至 

　　为尽快帮助北方重工重塑市场形象，全面加速走出困局，方大集团发动全集团6万余名干部员工为北重扭亏发展出主意、想办法、拉订单，协助签订合同，促成在谈项目，为市场恢复引来了源头活水。 

　　在方大集团的支持下，北方重工在成功承办第六届“中国国际砂石骨料科技大会”后，又成功举办“海外代理商大会”。随着混改效力源源不断地释放，华丽转身后的北方重工以崭新的面貌在开拓国内外市场的征程上按下“快进键”，频频在行业大型展会上精彩亮相，引发市场关注，吸引国内外新老客户接撞而至。 

　　北方重工开展全员营销，人人肩扛指标，围绕重点用户和重点区域设立办事处，为用户提供技术、商务、服务一体化的“保姆式”服务，高分通过宝钢供应商评审，标志着北方重工重新获得市场认可。 

　　“我们积极探索‘产品+服务’业务模式，有侧重地开发‘一带一路’沿线国家等新兴市场，取得了显著成效。” 国际贸易二公司总经理葛兵欣喜的表示。 

　　印度马哈维尔年产60万吨球团厂项目自营出口整机合同，哈萨克斯坦FCL年产60万吨氧化球团厂项目回转窑、环冷机等设备订单相继签订。两大球团设备签约，极大提振了北方重工市场开拓信心，为形成海外与国内市场齐头并进的良好局面奠定了坚实基础。

　　在山东新汶矿业集团10km 煤矿巷道工程作业现场，北方重工设计研发的EQC6330全断面掘进机设备，解决了强度高、装机作业面地质条件复杂等诸多难题，标志着北方重工在全断面煤巷掘进机领域又一次实现里程碑式的新突破，品牌影响力大增，也更坚定了用户与北方重工合作共赢的信心。 

　　“真的不敢想象，北方重工能如此之快地重回市场，企业混改的路子真的走对了。”隧道掘进装备分厂厂长卜睿深有感触地说。 

　　共克时艰 上下同心创效益 

　　2020年春节，突如其来的新冠肺炎疫情，让企业发展之路遭遇困难。为抢进度、保交货期，北方重工一手抓疫情防控，一手抓生产经营，有序安排重点项目、重点产品生产，并于2月10日全面复工复产，3月份各分厂普遍实现产量增长。 

　　“我们现在心里安稳了，都憋足了劲好好干，把受疫情影响的进度抢回来！”在2月10日这一天接到复工复产通知，王智文和他的工友们高兴极了。在他们心里，已经许下今年的目标：“打赢今年生产经营攻坚战，过上好日子。” 

　　技术研发团队紧跟市场脉搏，以用户为中心，加快产品技术升级和新产品研发。沈阳地铁二号线南延线项目两台直径6.48米土压平衡式盾构机技术改造再升级，进一步确立了北方重工在盾构机市场领域技术领先地位。 HLS-415新型烧结环冷机、1000t/h砂石骨料生产线等一批新开发产品，已成为公司打造新经济增长点的重要支撑，具有巨大的社会效益及经济效益。 

　　降本增效取得显著成效。采购总公司不断创新招采模式，参照市场价格与战略供应商签订协议，完成铸件、托辊成品轴承座等15项战略供应商协议，最大限度降低采购成本。2月份，设计研究院完成5项优化降成本立项，实现降本率15.23%；3月份完成2项，最高降本率达到了21.06%。　 

　　作为能源消耗大户，热处理分厂从管理、技术、操作三方面入手，深挖内潜降成本。3月份，热处理分厂万元产值能耗较上月下降8.57%，比2019年下半年平均万元产值能耗下降27.79%。 

　　汽车转向系统分厂通过采购、设备改造提升自制率，实现降本目标，连续3个月实现盈利，全员获利润提奖。 

　　一季度，广大干部员工齐心协力降本增效，苦干实干加巧干，奋力攻坚克难，把疫情影响降到最低，如期实现开门红目标。实践证明，混改红利正在不断释放，北方重工全体员工认真落实“变、干、实”的总要求，哈腰实干，企业内在活力、动力转化成生产力和竞争力，初步打开了持续发展和加速发展的新局面。