坚果行业的质变引擎：三只松鼠的高端性价比战略与全渠道革新

　　今日，2024第十七届中国坚果果干食品展览会暨采供大会(简称“中国坚果果干展”)，在合肥滨湖国际会展中心隆重召开。“中国坚果果干展”作为全球坚果产业和市场的最新风向标，由中国食品工业协会指导，中国食品工业协会坚果果干专业委员会组织，汇聚了国内外众多知名品牌和业界精英，共同探讨行业发展趋势，交流市场经验。

　　(三只松鼠CEO章燎原在大会致辞)

　　作为行业协会会长，三只松鼠的创始人章燎原在大会上发布了行业报告，不仅深入解读了坚果果干行业的现状和发展趋势，更以三只松鼠的实践为例，特别强调了“新质生产力”在构建新发展格局中发挥的重要作用，为行业同仁指明了前进的方向。

　　新质生产力助推中国坚果产业升级

　　章燎原在报告中指出：新质生产力的概念，不仅涵盖了技术创新，更包括了管理创新、模式创新等多个层面。首先，随着人工智能、大数据、物联网等技术的不断发展，三只松鼠得以通过精准的数据分析和智能化的决策系统，优化产品设计、提升生产效率、改善客户体验。例如，通过大数据分析消费者购买行为和偏好，三只松鼠可以更加精准地定位目标市场，推出更符合消费者需求的产品。

　　其次，新质生产力促进了三只松鼠的产业升级。在新技术和新模式的推动下，三只松鼠逐渐实现了从传统的零食销售商向全渠道、全品类、全场景的综合性零售服务商的转变。通过线上线下融合、跨界合作等方式，三只松鼠不断拓展业务领域，为消费者提供更加多元化、个性化的产品和服务。这种升级不仅提升了企业的市场竞争力，也为整个行业树立了标杆。

　　据公开资料显示，三只松鼠自建工厂的6条产线日均峰值产能近4.5万箱，并采用直发模式，将生产到发货可压缩至7天以内;将生料到销售单元的全流程“生产线”在提效降本的同时也减少了产品在流转过程中可能带来的质量风险。

　　更值得一提的是，三只松鼠通过精准定位、创新研发、优质供应链、线上线下融合以及跨文化交流等策略和举措，以发展“新质生产力”为重要着力点，推进企业高质量发展，深入贯彻“高端性价比”核心战略，引领坚果行业变革，助推中国品牌走向世界，开启坚果行业新篇章，走出了一条影响国际市场的“中国制造”品牌之路。

　　“高端性价比”激发世界坚果与中国市场的双向奔“富”

　　在众多与会品牌中，三只松鼠的展区从始至终都备受关注。传统的展会往往以产品展示和销售为主，而三只松鼠通过设立公益展区，延续了2023年三只松鼠推出#松鼠茁壮计划#，为展会注入了更多的人文关怀和社会责任元素。在陈列规整、品类丰富的坚果产品中，三只松鼠还带来了此前与微公益共同发起的“守护乡村孩子的梦想”话题之“山里的他们”纪录片中，为来自大凉山小朋友的画作，开辟出了一块专属展区，并推出“公益插画版”的夏威夷果产品在现场展示赠送。当时“守护乡村孩子的梦想”话题累计超1.9亿次阅读曝光，登榜热搜。同时，三只松鼠还向四川省索玛慈善基金会教育发展部旗下管理的三所学校捐赠一年份的爱心早餐。

　　一时间，围观人潮络绎不绝，“守护乡村孩子的梦想”的公益种子在大众心中扎根，“用每日坚果搭成桥梁，助力儿童营养均衡”的愿景得以践行。消费者的参与度和互动性频频攀升，整个展会也化身文化交流和社会责任展示的平台。如此繁荣的景象背后，其实是三只松鼠“以用户为中心”的理念，是对市场需求和消费者心理的深入洞察，是“重回百亿”的决心。

　　一方面，三只松鼠依托“三只松鼠”品牌对“一二三产”的组织、协调、融合能力，开发出一系列风味化的“坚果+”产品，不仅丰富了国内消费者的选择，也为中国制造的坚果产品在国际市场上赢得了更多话语权;另一方面，就是“高端性价比”战略初见成效，以“一品一链条”为核心，做强一批大单品;以“抖+N”协同为核心，做强全渠道;以“品销合一”为核心，做强新组织;已初步实现了对全链路、全要素的整合重组，实现链路更短、工具更先进、组织更协同，从而在交易全链路总成本领先的基础上，提供更高品质、更有差异化、价格更亲民的产品。

　　与此同时，三只松鼠与国际坚果及干果理事会(INC)对话，携手推动中国坚果和果干消费市场的发展，推进世界坚果产业的可持续发展，为“让坚果和健康食品普及大众”的共同目标而努力。积极与全球优质供应商合作，通过原产地直采和供应链整合，与南非金牌、优鲜沛、Wonderful等全球知名供应商的合作，确保产品的高品质和稳定供应，使其在国际市场、标准制定上也具备了竞争力。

　　由此可见，国际坚果与中国市场双向奔赴的过程，是一个充满策略性、创新性和前瞻性的历程。在这个充满机遇和挑战的全球化浪潮下，唯有以创新驱动发展，以品质赢得市场，以合作促进共赢，才能共同推动坚果行业的繁荣发展，为消费者带来更多优质的产品和服务，为国家的经济发展做出更大的贡献。