三只松鼠提出“高端性价比”战略，引领坚果行业范式的变革之舞

　　人间四月,春潮涌动。2024第十七届中国坚果果干食品展览会暨采供大会,于4月16-18日在合肥滨湖国际会展中心拉开帷幕。此次盛会不仅汇聚了行业内外的精英,更成为连接生产与消费、国内与国际的重要桥梁。

　　中国食品工业协会坚果炒货专业委员会执行会长、三只松鼠创始人章燎原,在行业盛会上发布主旨报告,不仅介绍了展会的背景和意义,还有针对性的围绕着“模式、开放、机遇、行动”四个关键词,对行业发展进行了深度剖析。在会上三只松鼠与国际坚果展开对话,为国内坚果行业点亮创新“灯塔”。

　　三只松鼠CEO章燎原在会上讲话

　　中国食品工业协会坚果炒货专业委员会执行会长、三只松鼠创始人章燎原,在行业盛会上发布主旨报告,不仅介绍了展会的背景和意义,还有针对性的围绕着“模式、开放、机遇、行动”四个关键词,对行业发展进行了深度剖析。在会上三只松鼠与国际坚果展开对话,为国内坚果行业点亮创新“灯塔”。

　　报告解读:高端性价比战略引领全品类、全渠道发展

　　当我们从行业角度纵览整篇报告,不难发现:为了更加生动、立体的诠释“高端性价比战略”在产业优化与升级的重要实践意义,章燎原以三只松鼠的实战经验为论据,探讨了坚果行业在全渠道时代面临的新机遇,包括近场和即时零售生态的发展、兴趣电商的崛起、产品形态及包装的多样化,以及全渠道布局对挖掘市场潜力的重要性;三只松鼠作为新质生产力的“践行者、带动者、受益者”,强调了新质生产力在推动行业高质量发展中的作用,并提出了以新质生产力武装改造坚果产业的观点。

　　三只松鼠作为中国坚果行业的领军企业,其“高端性价比”战略的核心要义在于提供高品质、差异化的产品,同时保持价格的亲民性,以此满足广大消费者的需求。这一战略体现了三只松鼠对产品质量的不懈追求,也展现了其对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解。致力于实现“人人吃得起,处处买得到”的愿景,向消费者提供丰富、健康、质高、价优的休闲食品,不仅是“让坚果普及大众”的行业使命,更是对“携手共创美好生活”的向往。

　　高端性价比的华丽转身——三只松鼠的战略新篇章

　　"高端性价比“战略,是基于市场需求为导向,以消费者为中心,创新为主导,通过对全链路、全要素的整合重组做到"链路更短、工具更先进、组织更协同",实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下,实现产品更高品质,更有差异化、价格更亲民,同时加品牌力,让消费者重新感受到品牌新价值。三只松鼠创始人章燎原这样说道。

　　三只松鼠将商业模式定位为“制造型自有品牌零售商”,这一模式强调了从生产到销售的全链条控制。公司通过直接面向市场进行产品交付,去除品牌溢价,实现了在总成本领先的前提下提供高品质和差异化商品。这种模式使得三只松鼠能够在保证产品质量的同时,有效控制成本。

　　三只松鼠在无为的工厂

　　在实际应用过程中,三只松鼠通过规模化采购、技术赋能和供应链整合,实现了原料成本的降低和产品质量的提升。例如,公司与全球多个优质农场合作,直采优质坚果原料,并通过原材料分级统筹进一步压缩成本。在制造端,三只松鼠建立了自动化产线,提高了生产效率和产品品质,成功打造了“七日鲜”等产品,这些都是“高端性价比”战略在实际运营中的体现。

　　在新质生产力的浪潮中,三只松鼠通过上述战略的实施,不仅颠覆了行业传统模式,也展现了其在行业中的引领作用。公司的战略转型和创新实践,为整个坚果行业的发展提供了新的思路和方向,同时也为三只松鼠自身的市场拓展奠定了坚实的基础,通过不断的创新和优化,三只松鼠有望在全球坚果行业中占据更加重要的地位。

　　渠道交融的策略图谱,把握市场的黄金机遇

　　从“高端性价比战略引领全品类、全渠道发展”的角度来看,三只松鼠的实践可谓独具匠心,紧密围绕市场需求与消费者体验,通过一系列创新的举措,实现了全品类、全渠道的可持续增长。

　　三只松鼠工厂研发部

　　首先,在深刻理解“高端性价比”战略内涵的前提下,三只松鼠在原料采购、生产流程、物流配送等各个环节都进行了精细化管理,力求在降低成本的同时,不牺牲产品的品质。通过与全球优质供应商建立长期合作关系,三只松鼠确保了原料的高品质与稳定供应,为产品的差异化打下了坚实基础。

　　其次,在全品类拓展方面,三只松鼠不断推陈出新,丰富产品线。满足消费者多样化的需求的同时,注重产品的创新研发,结合时下的消费趋势和口味偏好,推出了一系列风味化“坚果+”产品,如坚果乳饮、坚果烘焙等,这些新品不仅丰富了产品线,也为公司带来了新的增长点。

　　在全渠道发展方面,三只松鼠积极拥抱变化,不断拓展线上线下销售渠道——充分利用电商平台和自建官网,通过精准营销和优质服务,吸引了大量忠实粉丝;积极开拓线下市场,通过开设实体店、与大型超市合作等方式,将产品触达更广泛的消费群体。这种线上线下相结合的销售模式,不仅提高了品牌曝光度,也提升了消费者购物的便利性。

　　据公开资料显示,在“高端性价比”战略推动下,2023年三只松鼠通过第三方电商平台实现营业收入49.51亿元,占公司总营收的69.59%;报告期内第三季度、第四季度迅速实现业绩逆势增长,合计贡献增量超10亿元,净利润同比大增69.85%。最新发布的2024年第一季度实现营业收入36.46亿元,同比增长91.83%。在零食行业竞争激烈的行情下,仍能稳步增长,再创新高度。为2024年公司“重回百亿,在全中做强”的总体目标打下好开端。

　　坚果普及的使命与行业未来的展望

　　当我们从行业视角出发,回顾这一系列精准且富有前瞻性的战略布局,不难发现:三只松鼠正是通过实施“高端性价比”的产品策略、全品类全渠道的销售模式、品牌建设和文化传播以及合作与共赢的方式,成功地将坚果产品从高端市场推向大众市场。

　　作为行业引领者,三只松鼠充分利用新质生产力的优势,注重科技研发,通过引入先进的生产技术和设备,提升品质、注重创新的同时助力供应链优化、降低成本,推动坚果从高端市场走向大众市场,使得坚果产品更加亲民。这种价格优势使得更多的消费者能够享受到高品质的坚果产品,进一步推动了坚果产业的普及化。

　　最后,借用章燎原在报告中对各位行业友人的祝福与勉励,牢记“让坚果普及大众”的行业使命,“抢抓先手棋,勇于开新局,以新质生产力推动行业高质量发展”,以其卓越的创新精神,继续推动整个坚果产业向更高效、更可持续的方向发展,使每一个中国品牌都能够“成为重组要素资源、重塑经济结构、改变竞争格局的关键力量”。

　　在全球化的背景下,我们相信三只松鼠也将继续代表着“中国品牌先锋力量”加强与国际伙伴的合作,引进国际先进技术和管理经验,同时将中国的坚果产品推向国际市场,提升中国坚果品牌的全球影响力。通过这些举措,三只松鼠不仅将实现自身的跨越式发展,也将为坚果行业的健康发展和全球竞争力的提升做出积极贡献。