3C电器品牌如何在抖音突围？「2024年3C行业营销策略」揭晓答案

　　3C电器行业正处于高速发展的关键阶段，科技不断推陈出新，为整个行业注入强大动力。在这一大背景下，抖音作为引领科技潮流的平台，为3C电器品牌提供了独特的增长机遇。

　　越来越多用户通过抖音了解最新的科技趋势，种草相关的3C电器产品，品牌也因此在抖音找到了独特的增长路径，传递最前沿的科技理念，助推“中国智造”理念深入人心。

　　为协助3C电器商家更准确把握未来行业趋势，12月20日，巨量引擎大众消费3C电器行业峰会发布了“2024年3C电器行业营销策略”，以“好内容、好场域、好生意”为核心理念，深度洞察流量机遇和未来趋势，旨在为广大3C电器商家提供指导，引领品牌实现全方位增长。

　　2023年，3C电器品牌在抖音全线增长

　　2023年，3C电器品牌在抖音全线增长，市场份额持续攀升。

　　在抖音的3C电器领域，今年涌现出众多个亿级GMV的品牌，其中十亿级GMV的品牌也有十余家。这其中，美的、海尔等成熟品牌在抖音找到了新机会;徕芬、usmile笑容加等细分赛道的新锐品牌开始涌现，凭明星单品引爆声量。

　　在这样的趋势下，巨量引擎在年终之际，从经营策略、生意增长、年度好物等多个维度，精心评选出一系列“年度品牌”，涵盖年度营销先锋、年度科学决策奖、年度旗舰新品、年度重磅好物、年度最具增长潜力奖、年度最具影响力品牌、年度卓越品牌等七大奖项。这些奖项彰显了不同3C电器品牌在不同维度取得的卓越成就。

　　例如，在年度营销先锋中，海尔智家深耕热点及明星内容共创，登顶多个榜单;飞科首创情感节点营销玩法，配合品星搜直的精细化运营，稳居男士理容赛道TOP1。在年度旗舰新品中，AMIRO觅光、DJI大疆、追觅都是聚焦明星单品，以品效协同的方式实现快速爆发。在年度重磅好物中，SKG围绕穿戴按摩腰带单品，展开星推搜直全链路营销;vivo围绕X100系列，展开刷-搜-购一体化布局，制造全民舆论高点。

　　抖音能驱动这些品牌的生意增长，并非偶然，背后主要有三大关键因素：

　　首先是抖音平台能制造更多“节点波峰”，2023年的节点贡献全年7成的生意，其中大型促销活动占据40%以上的生意贡献。除了大促之外，节日节点期间的生意贡献也占25%以上，在520、父亲节、七夕等情绪节点来临时，抖音平台会涌现大量的情感类内容和社交分享，激发起消费者为家人朋友送礼的欲望，帮助品牌巧妙连接用户情感。

　　其次是平台提供的丰富“内容”，包括《了不起的中国智造》等年度重磅IP、#黑科技显眼包 等热点话题以及丰富的直播间互动体验等。整体来看，抖音内容的多元化、互动深度及组合玩法等优势，不仅为用户提供了更多选择，同时也帮助品牌与用户建立更紧密的连接，增强品牌影响力。

　　最后，抖音的平台特性使得“新品”孵化能够更加高效，种草更深，链路更为完整，有助于品牌更迅速地将新品引入市场，通过各类内容展示和用户互动，实现更有力的市场传播。市场的选择也在验证这一点：从手机到大小电器，目前3C电器品牌在抖音的新品首发率高达90%，S级新品打爆率也高达90%。

　　好内容、好场域、好生意，品牌如何做好全域经营

　　在3C电器领域，由于科技快速发展，新技术、新功能以及用户体验的不断提升，3C电器产品的需求和偏好也随之不断演变。这种快速变化的趋势，使得商家面临的市场环境也日益复杂。

　　商家需要时刻关注市场动态，灵活调整策略，在提升产品本身的技术和功能的同时，还需要加强全域经营，以更好地连接用户。

　　为帮助商家解决这些难题，在2024年来临前，巨量引擎大众消费围绕“好内容、好场域、好生意”，为3C电器商家提供了全域经营的相关指引。

　　好内容：多种内容组合，提升传播效率

　　在3C电器领域，好内容是成功营销的基础。抖音平台通过巨量星图策略，实现曝光、种草和转化多种诉求。IP借势则具有强破圈、低成本、广曝光等优势。品牌将二者结合，更容易引起用户兴趣，让品牌理念深植于用户心中。

　　例如，《pick好品味的家》就是通过巨量星图与IP的结合，帮助品牌巧妙传递理念，激发购买兴趣;《在家造个桃花源》则是通过巨量星图结合当前热点，吸引更多用户关注，增强品牌在特定场景中的曝光度。

　　除了IP之外，短剧营销也是一种新利器，具有更软性、更沉浸、更高频的特点。品牌不仅可以在短剧中植入产品，还可以选择台词植入、剧情融入等个性化定制玩法，更加“润物细无声”地传递品牌理念。

　　例如，飞科在短剧中就通过产品、台词和剧情的植入，收获大量种草，短剧播放量达到1.6亿。此外，品牌广告的一些创新玩法，也可以帮助品牌最大化地实现曝光和效益。

　　好场域：内容场+货架场，拓展转化路径

　　在内容场方面，大量3C电器品牌通过短视频展示更方便、更具科技感的生活方式，使得用户对这些细分领域的产品产生兴趣。在搭建短视频内容的过程中，品牌可以充分利用平台提供的智能工具，0成本、0门槛地生成符合爆款公式的内容脚本，以小成本撬动大流量。

　　与此同时，品牌可以通过不同类型的内容直播间提供多样化的场景，包括场景氛围型、直播人设型、现场体验型、主题讨论型、品牌联动型。

　　选择合适的直播类型有助于更好地满足用户需求，例如，小电器可以选择直播人设型、现场体验型、主题讨论型等，根据产品特质制定相应的直播策略，提升用户参与度。此外，品牌还可以借助达人直播的力量，让品牌进入更广泛圈层用户的视野，不断吸引更多关注。

　　在货架场的运营中，关键在于做好搜索和商城。针对搜索，品牌可以通过精准的搜索词布局，确保用户能够快速找到他们需要的产品，同时利用搜索SOV度量拦截的搜索流量，进而提升搜索的存量承接和增量激发。针对抖音商城，品牌可以聚焦猜你喜欢和工具区的精细化运营，提高品牌可见度，也为用户提供更便捷、个性化的购物选择。

　　对3C电器品牌来说，将内容场与货架场的策略结合，可以形成更完整的营销生态。在此过程中，品牌可以借助ROI2，以抖音直播整体支付ROI为优化目标进行全程调控布局，撬动全域流量，助力双场生意实现最大化。

　　好生意：抓住重要节点，发掘增量市场

　　3C电器品牌的全年运营，覆盖各种不同的时机和场景，而抖音凭借广泛的用户基础和活跃的社交氛围，成为3C电器品牌发布新品的首选平台。如今在3C行业，超过200家品牌选择在抖音发布重要新品，90%的新品选择在抖音进行独家首发或同步首发，其中30多个新品在抖音迅速走红，实现销量破亿。

　　可以说，抖音的新品发布机制为3C电器品牌带来了显著的声量爆发，为产品成功打造市场形象提供了有力支持。

　　在深度追踪和洞察的基础上，巨量引擎总结了不同3C电器新品可采用的多种发布策略，帮助不同定位的品牌找到适合自己的打法，在市场中占据更好的位置。

　　例如，高举高打适合旗舰品，稳扎稳打适合爆品升级，聚流快打适合热点、节点和应季新品。与此同时，平台为每种打法配备了丰富资源适配，包括品牌广告、内容、闭环广告、IP等，品牌可以在市场中取得更有利的位置，提高竞争力。

　　一个产品的引爆，除了选对发布策略之外，还可以结合情感营销，让人群、场景、需求和货品实现精准匹配。在制定策略时，品牌可以考虑不同人群的需求，使情感节点更具广泛适应性。

　　比如，在某个节日节点，品牌可以通过多类目的产品组合，增强销售效果，让一个情感节点联动多个产品，提升品牌的整体表现;也可以通过制定吸引人的礼盒组合，巧妙地组合不同种类的产品，满足不同人群的需求。

　　对3C电器品牌而言，抖音的影响力不仅仅局限于平台内，而且具有全域辐射的潜力。通过在抖音上展开精准而有创意的营销活动，品牌可以实现站外业务的有效带动。目前已有3C电器客户通过全域度量、科学规划投放，达成更优效率。

　　抖音携手中国智造，共谱未来崛起新篇

　　基于3C电器行业在抖音平台的迅速发展，巨量引擎洞察到了很多行业新趋势，同时也发现了一些商家面临的痛点。尤其对于新品牌或新品类而言，如何在抖音平台上打破瓶颈，迅速建立“中国智造”的认知度，是一项常见的挑战。另外，一些商家可能尚未充分利用抖音平台的闭环经营优势，未能充分挖掘抖音作为增量平台的拉新客和打爆款的能力。

　　此次峰会隆重发布由巨量算数联合GfK共同撰写的《2023中国智造3C家电行业白皮书》，全面分析了中国3C电器行业现状与趋势。白皮书指出，3C电器是“中国智造”的标杆行业，中国消费者对中国“智造”3C电器产品认同感最高的是创新科技、质量过硬，两者占比均达到48%。

　　具体到品类方面，大电器作为开路先锋，在“中国智造”的发展中扮演至关重要的角色，而厨房空调、全嵌式冰箱等创新品类正在成为这个领域的增长引擎;同时，中国小电器自主品牌的品质不断提升，细分领域不断扩充，清洁类、个护类等产品不断掀起消费新热潮。

　　此外，以抖音为代表的内容平台成为3C数码品牌整合营销的重要阵地，在抖音3C数码产品短视频中，“中国智造”相关内容的短视频点赞量同比大幅增长。

　　基于这些洞察，白皮书建议，3C电器品牌可以与头部内容平台合作，借助平台势能、抢销售节点，以内容种草实现对圈层用户的渗透，深度贴合场景进行传播，实现品效销合一。

　　为满足3C行业不同赛道的细分需求，巨量引擎还在会上针对手机、PC数码和大小电器三个赛道，逐一提供更具体、个性化的行业洞察，帮助商家更有效地制定策略。

　　展望未来，巨量引擎将持续助力3C电器行业商家深耕全域经营，共同打造更加丰富、多元的内容生态，巧妙构建各具特色的场景，捕捉行业新机会，为整个行业的发展注入新的活力。