车易拍:汽车存量市场,二手车置换业务成主流

　　根据中国汽车流通协会最新公布的数据显示,7月份国内汽车销量近160万辆,环比下降3.7%,同比增长7.7%,全国二手车市场交易量126.15万辆,交易量环比增长3.02%,月度同比增长4%,整体来看,国内的二手车市场正呈现出快速回暖的趋势,但由于新车销量整体下滑,上半年实现销量增长的经销商仅为21.5%,经销商的销售收入仅为2019全年的37.6%,新车毛利率进一步下降至-3.5%,汽车经销商仍存在很大压力。

　　面对二手车市场的活跃,4S经销商也开始逐步开展大规模的二手车置换业务,由于开口率较低、客户流失大、难以精准估价等,经销商仍存在诸多困难,而借助第三服务平台搭建二手车业务体系正成为趋势,如元通汽车、运通汽车、远通汽车、祥龙博瑞、和谐汽车、三和集团等经销商集团,与大搜车旗下的二手车拍卖产业互联网平台车易拍进行了相关合作。

　　据悉,在聚合大搜车的SaaS能力和车易拍10多年的拍卖交易能力的基础上,车易拍针对4S经销商推出了经销商数字化变革解决方案——超级4S(二手车版),通过专业的18项数字化工具,车易拍扩大置换开口率,能够帮助4S经销商提高定价能力,还可以利用新旧一体化报价服务体系,帮助实现有竞争力的收车、高利润的卖车,打造规模化的二手车置换业务。除此之外,车易拍还可以在线记录客户到店、需求、跟进、回访等全流程信息,实现整套业务流程的可视化管理,提升4S经销商的集团管控力、业务效能及盈利能力。

　　以通达集团为例,其在集团内部设有专门的二手车运营部,但由于车商数量和出价能力有限,车辆置换率和单车利润遇到了瓶颈。通过与车易拍合作推进数字化转型,通达集团引入车易拍的数字化系统并接入了车易拍全国10万多车商的优势资源。经过一年多的数字化转型和车易拍的专业督导,通达集团的置换率提升了45%,批售成交量提升了58%。

　　在国内竞争激烈的汽车市场背景下,4S经销商更有必要加快推进二手车置换业务,联合第三服务商车易拍充分挖掘其潜力,从根本上推动集团在这方面的发展。