天地壹号布局产品多元化 醋饮界“王老吉”发力下半年市场

　　2020年8月28日，国内醋饮料行业龙头天地壹号发布2020上半年业绩报告。财报显示，公司上半年累计实现收入6亿元，线上营业收入同比增长68.49%。疫情期间，公司所处醋饮料行业受到一定影响，但随着复工复产以及疫情逐步缓解后，公司凸显经营韧性。

　　孵化低糖新品，产品多元化剑指全国市场

　　作为发迹于广东市场的品牌，2015年，天地壹号登陆新三板。次年3月，启动北拓战略，称“厉兵秣马吹响冲锋号角，开启全面北伐的新篇章”。通过二十多年的深耕细作，天地壹号已经在广东地区形成了较为完善、稳固的经销商网络，全国市场布局有序，销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北、安徽、江苏、湖南、福建、河南、山东、浙江等地，向全国品牌蜕变。

　　多品牌多品类战略已经成为饮料企业突破增长天花板的不二法门。天地壹号在半年报提出，将继续“多条腿”走路，继续孵化新产品。目前，天地壹号已经开发了巴马壹号天然饮用泉水和低糖类苹果醋，未来将进一步孵化健康产品立足低糖市场。此外，还控股了广东明媚食品有限公司，进入果汁赛道。

　　当前国内饮料市场竞争愈演愈烈，的确给广大厂商带来不小挑战，但健康饮食的观念深入人心，给“健康饮品”提供了撬动行业格局的机遇。近几年，以凉茶和纯果汁为代表的“健康饮品”逐渐流行，为醋饮料的崛起树立了范本，醋饮料发展韧性十足，未来可期。

　　迎来中秋旺季，下半年蓄势待发

　　受疫情因素的影响，公司上半年业绩承压。业内人士分析，纵观天地壹号近五年的净利润数据，虽然上半年均不甚理想，但全年的净利润却总能取得不错成绩，下半年才是决定天地壹号全年业绩的关键时间段。

　　近年来，天地壹号精准定位于健康佐餐饮料，“给健康加道菜”不断深入人心，抓住春节、中秋以及端午等节假日、礼品市场的同时，还大力抢占围餐、酒楼市场。与此同时，天地壹号向三四线城市不断渗透，将渠道向下沉淀直到乡镇。

　　面对行业竞争加剧形势，天地壹号通过广东酒楼推出“喝多少带多少，给爸妈健康加道菜”、“围餐大革命”等促销活动，巩固基本盘。此外，天地壹号积极进入湖北、安徽等五省260个县域市场，打造出赣州、荆州等千万级销售标杆。

　　去年6月，天地壹号在英德举行的订货会上，就完成了800万元的订货额，在县级市场取得了突破性的业绩。但随着餐饮行业复工复产，醋饮料迎来中秋旺季，业务将进一步复苏，醋饮料将焕发更大活力。未来，公司将加强产品创新，同时不断深耕和优化渠道布局，强化营销创新，优拓市场份额，势必会有力支撑全年的业绩实现。