来源: 责任编辑:禹锋
房子,一直是国人心中的头等大事。而房产交易本身涉及的政策变化快、环节多、流程长,加上买房客户和卖房业主需求不一,这对房产经纪人的专业服务能力提出了更高的要求。
近年来,中国房地产及衍生行业逐渐回归居住本质,居住生活的需求日益丰富,服务品质的提升成为行业高质发展的关键因素。随着居住产业向垂直领域进一步纵深跃进,“新居住”理念逐步深入人心,关于新居住时代下的服务场景也更清晰。
近日,贝壳找房平台南京站第二轮星光榜评选结束,以全面衡量经纪人作业能力和服务表现的贝壳分为基础,12名表现优异的经纪人获得“星光经纪人”称号,6家门店获得“星光门店”的荣誉。他们凭借强大的专业实力,贴心的服务态度,良好的合作精神,获得了这个代表着房产经纪行业最高荣誉。
链家优选示范店,做社区好邻居
“无论是‘人’的品质,还是‘物’的品质提升,都是倒逼我们提升服务的品质,品质是门店的生命线。”作为五星门店的南京链家金陵小区店,该店商圈经理戴猛说,他一直秉承“品质是生命线”的服务理念,深耕行业10年,狠抓“人”的品质,他创下“门店一年零流失 ”的记录。他重视“物”品质,开了所在大区的第一家链家优选示范店。
南京链家金陵小区店
“自从门店升级为5.0品质大店后,社区的居民更加愿意来店里坐下交流,门店增加了与社区之间的连接机会,真正做到深耕社区,成为社区好邻居。”戴猛说,他表示,今年南京梅雨季节,经常有社区居民来门店借伞,除此之外,门店还为周边的社区居民提供包含应急打印复印、应急雨具等便民服务,积极帮社区居民解决生活中的一些难题。
“VR看房”成趋势 , 线上化提升服务品质
2020年6月初,南京链家虹苑新寓店五星经纪人张凯,通过贝壳IM接待了客户梅子,想从“两房”换“三房”的需求。张凯认真梳理买房需求后,在贝壳网上帮她匹配房源,最后推荐了几套三室二厅。张凯得知梅子工作平时忙碌,无法实地看,他推荐了VR带看,梅子第一次接触VR看房,通过VR看房,张凯帮梅子买了人生第二套房,圆了她的安家梦想。梅子事后给张凯发来感谢短信,夸他服务态度好,专业能力强,做事认真。
张凯在门店里和客户沟通
张凯认为,线上化是未来趋势,用好VR看房新科技,可以提高客户的买房效率,也能体现经纪人的专业度,提升服务品质,让客户更加认可房产服务者的价值。
“我房他卖”合作共赢, 品质合作服务升级
“服务好客户,要想客户之所想,急客户之所急客户。客户的满意来自贝壳平台合作共赢的价值观,对同行好,对客户好,才会真正做到品质良性正循环!”来自南京中环云锦路店的五星经纪人周学海说。
南京中环云锦路店五星经纪人周学海(左)
周学海分享了一个“德佑房,中环卖”的合作共赢成交案例,2020年4月,周学海的客户想去溧水买房,通过贝壳ACN合作,周学海给客户匹配了一套南京德佑湾子口店张艳维护的房源。周学海通过线上VR带看了房子,客户线下复看后,很满意决定签约。在周学海帮客户去市区办理贷款时,发现审批贷款要用小区门头的照片、房源室内照片,一时也无法去溧水拍照。他求助张艳,张艳二话不说,立刻顶着烈日前去拍照,顺利帮客户完成过户。
在贝壳平台上,不同品牌、门店之间的合作共赢不在少数,五星门店南京德佑汉中门大街店的东王祥分享一个“合作,5小时快速成交1套房”的案例。2020年5月,南京德佑汉中门大街店戚俊枫的客户吴先生想买套二居室的房子,戚俊枫带看了三十多套房子,吴先生始终没有看中满意的房源。后来,俊枫通过平台ACN系统匹配到一套链家汉中门大街店张新维护的房源,周末张新牺牲了自己的带看机会,全程陪同配合俊枫带吴先生看房。吴先生对房子很满意,上午看房,下午回到门店就签约,从看房到签约不到5小时,吴先生对德佑和链家的服务表示了高度认可。
王祥认为,贝壳的CAN规则让行业从竞争走向竞合,可以有效地提高经纪人的作业效率,提高了消费者的购房体验,共同推动品质合作服务升级。
新居住时代,用户对品质居住的要求越来越高,也对房产经纪人提出了新的要求。我们认为,专业服务值得获得更多认同与尊重。长期以来,贝壳一直关注经纪人的成长。评选星光经纪人和五星门店,既是希望给用户提供一个选择专业、高品质服务经纪人的参考标准,也希望让更多人感受到星光经纪人努力的价值,让他们的专业服务与职业形象得到更多人的认同与尊重。
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