4个月涨粉100万+，教育机构如何在快手快速涨粉和变现？

　　以上两个账号如何在短时间内做到快速涨粉？近日，“大圣说英语”和“婉大王聊英语”两大账号所属的MCN机构凯维教育的创始人，同时也是快手教育学院导师的夏博分享了其团队在快手孵化账号矩阵的相关经验。

　　在夏博看来，目前教育机构在快手仍然处于涨粉红利期，只要做对了方向和内容，涨粉可以非常快。

　　而为了让更多教育机构能够通过账号孵化更快速、有效地抓住快手的流量红利，夏博从账号开设、视频内容制作、关键数据指标分析、粉丝学习需求获取、不同时期的涨粉方法、直播变现的注意事项等多个角度，详细讲解了教育培训机构在快手上从开号到直播变现过程中的运营策略和核心要点。

　　据悉，自今年初进军“短视频直播+教育”领域以来，夏博和其团队通过批量打造知识主播，将全世界优质教育资源传播至国内下沉市场，目前旗下账号矩阵已超过40个，且30%的账号已完成冷启动。

　　开号先立人设，真人出镜利于增加粉丝粘性

　　对于一个新账号而言，鲜明的个人特色无疑更能给人留下深刻印象并由此吸引到粉丝关注。因此，在快手推出一个新账号时，为这个账号建立一个鲜明的人设可以达到事半功倍的效果，有助于新号度过冷启动期。

　　不过，在建立人设的过程中，夏博提醒广大机构要注意避免两大误区。

　　第一，要注意这个号是个人的人设，而不是机构下属的某个个人，更简单点来说，就是要避免机构品牌的露出，这样会更有利于吸粉。

　　第二，这个人设是需要有真人出镜。比如同样是教育类账号，如果是平时无人出镜的资料号，尽管日常内容优质也能实现涨粉，但是会在推出直播时与既往短视频内容出现断档，主播在直播时需要与用户重新建立信任感，不利于后期涨粉和变现。

　　数据显示，目前快手上50万粉丝或者100万粉丝以上的大号，基本上绝大部分都是有真人出镜的。

　　此外，对于如何确认人设的疑问，夏博认为，性格的提炼应该和该账号的主播本人的性格高度一致，并放大他身上的某个点，使其成为一大亮点。

　　明确账号定位方向，吸引垂直粉丝提高账号商业价值

　　在快手设立新账号之初，需要明确的一点就是准确的方向定位，即这个号是做什么的。由此，进一步明确要吸引的人群类型和粉丝画像。

　　目前，在快手平台的数亿量级用户中，基本覆盖了各个年龄层、职业、喜好、地域的人群，在如此庞大规模的流量池中获取更多精准流量是机构账号不可或缺的运营要素之一。

　　夏博以其团队所运营的英语教学账号为例，介绍道：“我们在锚定粉丝人群时，目标人群是学生和家长，那么所有内容或者吸引学生，或者吸引家长，最理想的状态是学生和家长都能被吸引。”

　　夏博进一步补充，需要注意的是要多吸引垂直粉丝，涨的粉丝要与目标客户群保持一致，这样才能保证账号本身的商业价值。

　　确保平台算法识别账号类型，“普惠价值”提升曝光量

　　在快手，处于冷启动期的新账号，在没有任何助推和投放的情况下，依然不用担心流量来源。依托于快手一直以来所坚持的“普惠价值”理念，快手会将新账号的作品推进不同流量池中进行自然发酵。

　　正是基于此，在新账号的运营中，需要注意的一点就是尽量让快手的AI系统、大数据算法能够精准识别到账号的类型，方便将其推到精准流量池中，进而引发目标用户的关注，并获得更多的留言、互动、评论，甚至成为热门的机会。

　　“比如说我做的是一个英语号，那怎么让快手平台认知到这是个英语号呢？主要是通过发布的内容，快手的AI是可以识别、捕捉所有的语言，包括谁跟你互动，他是什么样的人，经常跟你互动的人也关注了哪些其他英语学习的账号等。”夏博称，快手的算法能够认知各个账号的内容推给谁是最有效的。

　　被快手平台推进精准流量池时，对于新账号而言，在更容易获得粉丝关注之外，另一个好处则在于，作品热度上涨后，快手将会将其推进更大的流量池，互动率、完播率的提升将为账号带来更多的曝光和涨粉机会。

　　1条短视频涨粉近30万，“有用+有趣”内容引爆涨粉效率

　　在快手完成新账号初期准备工作后，想要保持账号长久的涨粉能力和话题度，最重要的无疑是持续性的优质内容输出，其中一点就是短视频作品的定期发布。

　　结合自身的经验，夏博认为内容需要具备有趣和有用两大特点，“对于教育机构账号来说，做到有用不难，认真教课就可以了。同样，有趣也不难，讲几个段子就可以。但是，要把有用和有趣结合得很好，就需要一定的策划功力了。”

　　目前，大量教育垂类账号均已通过优质的短视频内容在快手获得了不俗的涨粉效果，而夏博也将这些短视频内容按照结构不同主要归类为人设视频、教学视频、蹭热视频三大类型。

　　其中，人设视频即是告诉用户“我是谁”“我是干什么的”“你为什么要关注我”等信息，这类视频往往能够快速带动涨粉效果。

　　例如，“婉大王聊英语”此前发布的一条短视频，一天的播放量达到20万+，涨粉2万+，成为人设视频出的中小型爆款。“大圣说英语”则曾因为此类视频作品，实现一天涨粉10万，作品播放量达到800万，持续带来20万-30万的粉丝增长。

　　不过，人设视频并不适合天天做，所以有干货价值输出的教学视频更加适合成为教育账号中占比最高的作品类型。

　　“在教学视频中，老师一定注意要先说结论再讲课，先有爆点后解释，先扔矛盾冲突再做拆解，因为大众在观看短视频时，如果开头的3秒钟没有吸引到他，很可能就会退出去。”夏博认为，“黄金3秒”决定了一定要把视频中最大的爆点先扔出来，而且初期的作品，尽可能不要超过30秒。

　　应用三大关键数据指标指导运营，粉丝能否破万成关键

　　直观的数据最能体现作品的受欢迎程度，也为账号的后续运营提供最真实的参考。而当快手平台将新账号的作品推到流量池中后，如何提升用户的打开率、互动率、完播率呢？

　　“如果视频封面做得好，打开率就会高。”夏博指出，在快手，25%以上的打开率是合格的，如果低于25%，则代表着标题和封面是需要调整的。

　　同时，另一个特别刚性的指标则是互动率（指点赞+关注除以播放量），如果超过5%即有机会登上热门，若平均水平低于3%，则说明作品没有形成共鸣。

　　此外，完播率同样是非常重要的一个指标，数值若能超过30%，即有机会登上热门。

　　实际上，在夏博看来，1万粉丝在快手上是一个重要的分界线。他认为，在1万粉丝之前，账号都是在调试、找方向、做人设，当突破了1万粉丝后，就能进入到一个快速涨粉期。

　　直播提升机构账号变现效率，快手助推教育普惠

　　对于教育机构账号而言，在快手通过日常的短视频内容运营积累一定粉丝后，推出直播则可以进一步增加用户粘性。

　　“直播就像试听课，试听课是教学内容+教学方法。同时，主播还可以在直播中分享自己的学习和生活经历，将主播的个人形象进行完整呈现。”夏博认为，直播是完善账号人设性格的一个重要方式，是能够为增加铁粉服务的。

　　而在此基础上，主播在直播过程中，也可以通过实时互动获取第一手的用户诉求信息进而针对性推广产品。例如，询问大家有什么学习需求，通过线上需求调研，在产品库中提取相对应的课程进行交付，快速提升变现效率和转化。

　　值得注意的是，在越来越多的教育机构入驻快手平台，不断提高品牌声量和商业变现价值的同时，快手教育生态的不断丰富完善，也在持续推进知识共享和教育普惠。

　　“一线城市有很多好老师，但是三到五线城市是欠缺优质教育资源的，通过快手这样的公域+私域结合的平台，可以把这些资源覆盖到全国各地。”夏博强调，快手在推动教育普惠发展中具有重要意义，一方面，为教育机构和老师带来更好的收益，另一方面，也将全球最好的老师通过“短视频+直播”模式带到每个孩子身边。