淘宝深夜嘉年华直播收官，卖货综艺开启直播新模式

　　4小时，42款商品，超过千万的观看人次。上周日晚8点档由高伟光、张云龙、代斯和张淞带来的「深夜嘉年华」淘宝直播，完成了一场卖货综艺的直播尝试。

　　*深夜嘉年华直播收官 破千万观看人次

　　618大促之前，到底是什么让淘宝直播有胆量先发制人?此次让消费者淘到实惠好物、让明星共粉丝齐乐的深夜嘉年华又能给风口上的直播行业带来哪些新启示?

明星主播花式带货 妙语连珠逗乐观众

　　在「深情的高伟光」直播间里，帝君和三位小伙伴张云龙、代斯、张淞一起开启偶像带货模式。四位艺人进入「主播」的角色格外快，「上链接」、「宝宝们」、「买它」等直播间话术分分钟get。

　　*四位转身变「主播」 带动气氛各有妙招

　　近四小时的直播时间，五大推介产品主题吸睛，明星主播们角色分明，将自己具有吸引力的性格特质最大化，带来的互动堪称点睛之笔——高伟光分享妈妈做的米饭最香、儿时春游趣事;张云龙的贴心和稳健路线，让人买着踏实;代斯发挥女生优势，分享自己的美丽秘笈，从入口的到外用的，尽心推荐;张淞则天生主播体质，吃的喝的用的，没他接不上的话;

　　*三人播报获奖观众名单 网友取名很有个性

　　*张云龙现场调制饮品

　　可盐可甜高伟光、绅士张云龙、小仙女代斯、巧嘴张淞，这样的四人组合究竟擦出了什么样的惊喜火花?在直播间的现场，高伟光再度演绎了三生三世中帝君的半永久wink，与此同时张云龙的一段趣味接梗也逗乐了现场的观众：“如果你能一只鼻孔闭上，那你就厉害了”;在邀请代斯共同进行wink挑战后，张淞总结道：光哥的眼睛就像卷帘门一样，开关自如。不得不说，这四人组合，性格互补，分工明确，或温馨或搞笑或真诚的讲解，让产品展示环节像综艺现场一样金句频出，趣味不断。

　　值得一提的是，高伟光堪称直播间实力宠粉，甜甜圈们可是没少从中获益：现场抽奖送甜甜圈、亲自上阵念出获奖人名、深夜情话引得弹幕被“甜甜圈”刷屏......这些甜蜜的宠粉细节都让直播间的气氛不断推向高潮。

　　除了直播间的粉丝福利，主持人姗姗显然也对每款货品都做足了功课，从功能定位到优惠力度，全然是主播的水准，被网友点赞「适合和明星搭档直播的主持人」。但熟悉她的人都知道，这背后是她十年磨一剑的专业素养——北大毕业、原央视出镜记者……再加上她对这场直播的前期努力，这才使得她游刃有余地主持完“深夜嘉年华”。在深夜嘉年华的直播间，主持人与明星之间的默契配合，明星组合的笑点频出，才能让这场直播娱乐性和专业性兼具，最终呈现一场综艺式卖货的直播现场。

低价硬货 购物综艺叫人欲罢不能

　　八心八箭的时代已然OUT，平铺直叙的导购词已不能激发消费欲望，如今的消费者看的是直播间里选品能力、产品优惠幅度以及超强综艺感带动的购物快感。于是，你在深夜嘉年华的直播间里看到的是，明星主播更接近于平易近人的导购，将自己的使用体验、剧组故事、儿时回忆、人生感悟统统放进产品推介环节，让「硬货」有了颗「软心」，多达四十余种的好货显然并不能让消费者尽兴。

　　在为家乡打call、逛吃小火车、今夜我最靓、宅宅更快乐、深夜情话档五大内容主题板块中覆盖明星家乡美食、零食饮料、美妆日化、家居生活和饰品礼品各品类：一开场便是国际爆品Kindle 哆啦A梦定制阅读器，接下来的产品更是让人眼花缭乱：四位艺人带着蜂蜜、木耳、烤冷面、辣酱、大枣等众多特产轮番上场，为家乡美味代言;玛丽黛佳、完美日记、故宫等国货之光悉数亮相;口碑品牌雅漾、I Do、李宁、倍轻松、富安娜、洽洽瓜子轰炸不断;红小厨湖北品牌温情上场，为疫情后的城市加油助威。明星主播之间的搞笑互动妙语连珠、因为熟识CEO特别申请为当晚消费者拿到超优惠自嗨锅的主持人…都让这些低价硬货让人剁手也觉得值，也让直播间的观众人数终破千万。

　　*我为家乡美食代言不含糊

　　都说「好货不便宜」，但在这场深夜嘉年华的直播间里，这话并不奏效。对折半价，买几送几、大礼包…这些词汇高频闪现直播间，低价策略是块敲门砖，观众下单的真正动力当然离不开品牌自身的品质保证，以及明星的亲身体验。适当的低价策略并不会损害品牌价值，相反让品牌有机会走近更多受众，让消费者拿到物美价廉的产品。换算下来，双赢。

技术：尝鲜5G 未来可期

　　这场卖货综艺式的直播尝试能够圆满完成，离不开明星主播的默契配合，离不开低价好物带来的购物快感，当然也离不开硬核技术的支持。每一次互动性的增强、更高品质的内容呈现，都需要传输技术的更迭。据了解，这场直播率先采用了5G技术。对比4G，5G的速率有8-10倍的提升，比4G网络传输速度快数百倍，这也就意味着网络卡顿、网络延迟，观众几乎感受不到这些问题的存在。

　　消费者也可以看到包装袋上的Logo、衣服上的细节、口红的成色等等这些需要更加精细观察的细节，在5G技术的帮助下可以看得更清楚，这无疑充分满足了不同商品的直播需求，也提升了用户的体验感。

　　*手链细节不怕被放大

　　综艺，是有趣的。直播，是热闹的。但在有趣与热闹之下，是淘宝深夜嘉年华直播团队对好物、明星、直播的精准把控以及对前沿技术的勇敢尝试，是将卖货、综艺、直播三者有机结合的完美演绎。有趣有货，粉丝大呼过瘾，我们期待更多这样的品质直播案例出现，为风口之上的直播行业带来更多启发。