从世界读书日到“423听书节”，蜻蜓FM超级会员盘活有声书市场

　　4月23日，第24个世界读书日来临，在“听书”成为大众阅读方式的当下，网络音频领军平台蜻蜓FM发起“423听书节”，上线唐家三少、东野圭吾、饶雪漫等知名作家的品质有声读物，还首次公布了平台超级会员一周年及有声书收听大数据，推出会员年卡五折等大促活动。

　　借助423听书节，蜻蜓FM齐驱有声书和会员两架马车，力求在大众心智中建立“听书节”的认知，并以“低门槛”的会员体系吸引大众尝试音频内容付费，在为内容生产者谋得红利的同时，也有效提升了平台造血能力，让有声书和音频产业寻找到了新的增长点。

　　历经1年，音频超级会员“大众化”

　　在2018年的世界读书日，蜻蜓FM超级会员正式上线，起初主推有声书畅听权益，后将高晓松等大咖主播付费节目也纳入会员体系。同年，蜻蜓FM造节“91倾听日”，在短短三天时间内斩获300万余会员。一年后的“423听书节”，蜻蜓FM升级有声书内容品质，并发布会员一周年及有声书大数据。数据显示，音频会员的发展已初具规模，并成为了大众内容消费的常见形态。

　　具有强劲购买力的80、90后是蜻蜓FM超级会员的主力军，但整体来看，会员年龄跨度极大，上至60前的老人，下至00后的儿童、青少年都占有不低的比重，音频行业的会员分布正趋于全民化。此外，会员平均每日收听时长已高达234分钟，接近4个小时，这也代表了音频已经成为人们一天时光中最重要的角色。

　　尽管音频行业的会员的发展起步较晚，但这丝毫没有影响其跻身于内容平台会员消费第一阵营，在易观智库发布的《2018中国数字音乐行业用户付费发展盘点》中，蜻蜓FM超级会员被作为音频行业代表与视频、音乐、数字阅读平台放在了一起。报告显示，文教娱乐消费在中国居民人均消费支出结构中的占比稳中有升，重点内容付费平台的付费用户、收入及会员数在2018年表现亮眼。会员对各平台的付费增速贡献，及在音频行业的快速发展，或许意味着内容付费模式已经进入了新的阶段。

　　蜻蜓FM超级会员：高性价比的品质内容服务体系

　　当提到对蜻蜓FM超级会员的定义时，蜻蜓FM会员业务负责人王晓猛表示，经过一年的发展，如今蜻蜓FM超级会员提供的不仅仅是内容，而是平台针对用户‘痛点’和‘爽点’打造的一整套内容服务，“会员一来解决了用户因价格高昂，而对付费内容望而却步的难题，即击中了痛点;二来通过独享提前收听、身份标识等权益，让会员拥有尊贵体验，同时，我们也将会员收入用于打造更好的品质内容，即满足用户的爽点。”

　　423听书节中上新的多人有声剧，正是蜻蜓FM为满足用户“爽点”的典型内容。4月16日，网文白金作家唐家三少的扛鼎之作《斗罗大陆》系列多人有声剧上线蜻蜓FM，该系列由蜻蜓FM倾力打造，历经音频文“去水”编辑——删除小说中不适宜音频收听的边角内容，多人有声剧打造——旁白、多角色演绎，由配音女王季冠霖监制，其创立的冠声文化合作出品，为听众上演一出音频大戏。

　　品质感是蜻蜓FM会员内容差异于同类平台的标签，也是蜻蜓FM内容部署的基本面。以有声书部署为例，早在2014年底，蜻蜓FM就收购了有声小说版权方央广之声，并与掌阅科技、中文在线、纵横文学等大量版权方建立战略合作，2015年至今，蜻蜓FM着力打造PUGC专业主播生态，已吸引到了高晓松、梁宏达、蒋勋、梁文道等名人名家及行业意见领袖的加入。目前，有声书在蜻蜓FM平台的复购率已高达80%。

　　与唐家三少同期上线的东野圭吾、饶雪漫等大咖有声书，均被纳入蜻蜓FM超级会员的免费畅听体系。据测算，若用户未开通会员，仅收听《斗罗大陆》《龙王传说》《终极斗罗》三本有声书，就需要花费410元，而在423听书节当天，仅需购买半价98元的年费会员，即可毫无后顾之忧地免费畅听唐家三少的十五部作品。

　　在内容存量足够丰富、品质足够诱人之后，通过高性价比的会员体系降低准入门槛，让更多意向用户无负担地涌入音频市场中，即王晓猛所称的直击“痛点”。据介绍，蜻蜓FM的多元会员售卖模式还包括牵手优酷、芒果TV等多家平台推出联合会员，既实现流量互通，也提升了用户可享的会员权益。本次423听书节活动中，蜻蜓FM更与百度地图合作品牌联动活动“行路·听世界”，旨在吸引更多用户尝试音频收听，在大众心智中建立“读书日，听好书”的认知。

　　5G时代：无边界音频会员生活圈

　　在视频行业，会员收入正在超过广告，成为各平台的主要营收。音频通过对其他内容平台的会员发展模式进行去粗取精，或许将获得比视频行业更巨大的发展前景。而蜻蜓FM423听书节更像是一个窗口，透过它，可以预见会员模式为音频行业带来的多种可能性。

　　超级会员对蜻蜓FM造血能力的提升，正在其423听书节集中体现。会员收入的攀升激励了蜻蜓FM加大内容投入，唐家三少等知名IP、掌阅科技等版权方也对有声产业报以更大的热情，用户因此得以收听到愈加精彩的品质内容，对平台的黏性也就显著提升。超级会员的大众化，为趋于平缓的音频付费行业拉动了新的流量和付费增长点。

　　与此同时，蜻蜓FM面向5G时代的全场景生态部署也在深入大众日常生活，还在蓄力阶段的蜻蜓FM超级会员，未来还将走出蜻蜓FM APP，借由生态中的华为、小米、VIVO等移动互联网合作方，及智能音箱、智能手表、车联网等物联网合作方，搭建一个无边界的音频会员生活圈。