50亿元！董明珠携3万经销商直播带货创新高

　　澎湃新闻记者 周玲

　　6月1日，格力电器董事长董明珠再次带货直播，与之前几次不同的是，这次董明珠的直播带上了3万家线下门店。

　　当天晚间，格力电器对外披露当天网上卖货销售业绩，从6月1日凌晨到当天晚间22：03，格力自己的电商渠道加上经销商的渠道成交额共为50亿元。

　　显然，无论是直播带货的参与人数，还是销售额的统计方法，董明珠的这次联动直播与一般的企业家和网红主播带货，都不是一个概念。

　　据澎湃新闻记者了解，当天共有3万家经销商参与，各经销商产品促销力度一致，价格统一。

　　按董明珠的说法，通过当天的大规模直播，格力电器正式开启新零售时代。

　　6月1日下午，董明珠出席格力电器股东大会。董明珠在股东大会上谈及渠道转型，称不会像过去那样把产品摆个几十件，未来要把线下变成体验店，让线下成为休闲的地方、交流的地方、体验的地方，下单可以放到线上去，这样就能把货源最好地利用起来。

　　“我们线下3万个店就能够成为3万个仓库，开启一个新零售的时代。新零售势不可挡，谁也阻碍不了。”董明珠表示，这次直播，由于下单量太多，生产备货可能不足，消费者下单可能不能马上拿到产品。

　　董明珠还透露，接下来“董明珠直播间”也会推出，“这个决策已经做好，地方已经选好，将会在直播间传递格力对制造业的认识。今天我看到，线下3万家门店，经销商反应快的，销售量就很好。一些还在瞻前顾后的经销商，销售量就没那么好。”

　　在此次股东大会上，谈到直播的感受，董明珠表示，“我的感受是，卖得越多越高兴。”董明珠坦言，第一次直播翻车，主要是因为在硬件上准备不够充分，第二次卖了3个多亿;第三场卖了7个多亿;今天这场，截至目前已经超过10个亿(上午卖出10亿元)。我们今天这次直播特别感谢珠海市政府对我们的支持，让我们更大让利给消费者。创新是企业的生命力，能够支撑起来的是格力的9万员工。我们现在感觉产品供不应求，人手不够，可能还要继续招工。

　　格力电器拥有3万家线下渠道商，这些线下经销商在过去二十年间为格力空调占据市场立下了汗马功劳。如今，这些经销商在新时代如何转型，也曾困扰格力。不过，从董明珠的表态看，格力不打算放弃线下经销商，而是带着他们搞直播，推动线下门店转型成体验店。