帝斯曼中国杨以定：搭上中国电商“快车”挑战在于速度

　近日，在接受环球网科技采访时，帝斯曼人类营养与健康事业部大中华区副总裁杨以定表示，在1688上线后，最大挑战还是在(跟上中国电商的)速度上。

　　搭上中国电商“快车”

　　今年5月份，专注于营养、健康和绿色生活的全球科学公司荷兰皇家帝斯曼集团携手阿里巴巴，正式在中国开启1688官方旗舰店。据悉，这是帝斯曼集团在全球范围内首次与电商平台开展合作，是帝斯曼中国在布局数字化战略上迈出的战略性一步。

　　“中国的电子商务发展领先全球。阿里巴巴具有成熟的电子商务生态圈。我们将会不断增加和充实线上解决方案，进一步优化客户体验，从而持续赋能1688旗舰店，实现强劲的业务增长。”在帝斯曼中国总裁蒋惟明看来，与阿里巴巴1688的合作，是帝斯曼中国拓展数字化业务模式的标志性一步，也是帝斯曼中国跨业务部门有效合作的又一例证。

　　据帝斯曼人类营养与健康事业部大中华区副总裁杨以定介绍，过去，众多企业受限于地理位置或者中小规模，不太了解帝斯曼或者无法高效地同帝斯曼开展合作。此次，1688官方旗舰店集合了包括营养和材料两大领域里受欢迎的明星产品与解决方案。

　　其中，营养领域涉及人类营养与健康、动物营养与保健、个人护理与香原料、食品配料、亲水胶体等业务部门;材料业务范围涉及工程材料、防护材料、树脂和功能材料等业务部门。该线上旗舰店旨在为更多的目标客户提供一个可靠的官方购买渠道，营造简单高效的采购体验，尤其方便中小企业及时获取帝斯曼最新的产品和服务信息，以及差异化的解决方案，助力他们实现商业成功。

　　对此，1688工业品牌站业务总经理卢佳业表示：“1688工业品牌站不仅是B2B交易平台，更是资源整合的平台。与帝斯曼中国的合作，一方面将很好地丰富1688的货源供给，为更多企业买家提供优质的产品和服务;另一方面，通过阿里的数字基建和数据驱动，助力帝斯曼中国建立线上运营阵地，实现降本提效、精准获客。此外，也希望和帝斯曼在C2M合作上有更多创新探索。”

　　“在1688上有一个C2M模式，是用大数据分析出消费人群的精准需求。”她以最近的项目为例来说明，“大的企业它有自己的生产能力，比如，他说我要做泡腾片，维生素、营养、原料等讲清楚，自己做一款新产品就可以上市了。但是，一些小企业它不知道怎么上一款产品，不知道找哪家公司生产，所以我们现在通过1688平台可以在国内找到很多合作伙伴，就能够直接做成成品。可以说，我们已经迈出了第一步，现在最大挑战是在速度上，以前做一个项目可能半年到一年，这次我们上一个产品上线就用了一个月的时间。”

　　“不做一定是错的”

　　“我们起步比较晚，但是‘不做一定是错的’。”杨以定向记者坦承，线上的活动一定是必须做的，因为除了引流，其实帝斯曼希望能够找到那些做品牌非常强的中小企业来扩大合作伙伴的队伍。

　　她进一步解释称，之前有一家做儿童零食的公司想进入保健品领域，一个月之内，他们在就在1688上面上线了一款新产品，并且知道卖点在哪，知道怎么去定价、定位，然后帝斯曼去做他们后端的产品供应，这也是帝斯曼第一款按照C2M模式落地的产品。

　　“当我们上1688的时候，确实有一些我们以前没有遇到的公司。另外，接触直播之后，我们也看到了一些不一样的市场反应。1688的小伙伴们过来跟我们分享他们所看到的数据，然后从这些数据里再定义我们下一步的方向该怎么做。”杨以定指出，帝斯曼中国选的角度是希望更多公司跨入大健康行业。

　　接下来，她分享了数据反映出的中国大健康市场的几大需求：第一是大儿童。因为小孩子喝奶粉的时候营养是很齐全的，奶粉里整个营养体系是非常完整的。但是小孩子一旦断奶，它后面的营养就不齐全，但作为爸妈不知道大孩子具体缺少的是什么，该补什么营养元素，这个其实是现在一个大的需求。第二是45岁以上的中老年人群。他们对身体健康到了一个非常重视的阶段。

　　“比如益生菌，益生菌接下去玩的是什么?是差异化。”杨以定告诉记者，根据阿里的数据显示，今年618跟去年双11比较的话，发现益生菌里面增长最快的不再是肠道健康，首先是免疫，这可能跟疫情相关;其次是减肥;还有一个增长非常快的是鼻炎。“那么，卖家知道中国消费者的需求后，其实益生菌进入了一个非常好的时代。”

　　最后，她说道，“我们现在也是在摸索过程中，但是我相信通过线上一定能够更有效地、更快地、更直接地接触到更多消费者和行业里的人。 ”