中国智慧教室出海 网龙CEO熊立谈互联网成功之道

　　2019年，互联网行业遇冷，让许多猪从风口上摔了下来，在无情的裁员潮来袭之际，网龙仍旧维持强劲的增长态势，预计或于2020年上市，一举一动都格外引人注目。

　　网龙3月发布2018年度财报显示，该公司在2018年收益为50.38亿元，同比增长30.2%，毛利为30.47亿元，同比增长39.8%。网龙在财报中表示，出色的业绩表现主要源于公司的游戏及教育业务强大的实力，2018年的教育业务收益同比增长21.9%至25.66亿元。

　　百度2013年以19亿美元，收购了网龙旗下的91助手，曾轰动一时，成为当时国内移动互联网行业最大的并购案。此后，网龙延伸战线进军互联网教育领域，再次孵化出亮眼成果。

　　从游戏到教育，网龙并不不认为这些领域是“分散注意力”。网龙CEO熊立接受环球网记者采访时表示，这是多数互联网公司的运营模式，一如腾讯最早以移动通讯起家，但在游戏市场风起云涌之际，腾讯就抓住了最好的机会。

　　风口上的“猪”，为什么有的飞起来，有的摔死了?

　　当互联网行业追逐风口，网龙关注的是下一个趋势。多年市场浮沉的经验，让网龙手握孵化业务的“成功原则”，成为行业老手。

　　网龙CEO熊立

　　寻找大势所趋的蓝海

　　网龙对商业的理解是这样的：寻找大势所趋的蓝海，进去把它做起来，以获得翻倍增长。

　　2010年，在移动互联网刚刚到来之时，网龙看见教育未来跟互联网+相结合的一个契机。

　　熊立表示，一如 “91助手”来自于智能手机、iPhone初进入中国之时，用户下载应用软件非常不便，此时切入市场是绝佳契机。教育也是同理可证，在科技趋势方面，人工智能与数字技术兴起，政策层面，国家提出了教育信息化2.0，此时是将教育与技术结合的好时机。

　　“那个时候其实我们已经相对比较有前瞻性，” 熊立表示，互联网时代下，绝大部分的行业都已经被改变，唯独教育行业一直到今天尚未被互联网与信息化技术充分升级，这是一个蓝海，一个新机遇。网龙一直愿意寻找更多这类的商业机会。

　　“选择一个市场的时候，通常是因为时机到了，就选择顺势而为。”熊立表示， 网龙不会局限在某一行业，但会坚持 “只做某一个部分”，例如专攻于技术类。网龙会观察市场上哪一个行业是趋势所在，还有机会 “做起来”。目前，网龙同时关注两到三个领域，如果未来发展好，就会再投入更多的领域。

　　技术布局：VR、AR、全息投影

　　2010年，网龙创建教育业务品牌“网龙华渔教育”，正式将触角延伸至互联网+教育，如今教育和游戏业务并驾齐驱，各占公司营收比重各半。多年的探索及实践的积累下，网龙悟出自身对科技+教育的市场解读。

　　熊立表示，技术和教育的结合，成功关键在于 “是不是让学习变得更简单有效率”，简言之，在教育场景里，真正的需求是学得更快、更好，而不是花枝招展的科技噱头。

　　举例来说，VR 、3D动画成本巨大，经常品质不佳，但把所有教材都转成VR不切实际，也没有必要。但VR在某些知识点和难点的呈现上，又比传统教学更为有效。像是八大行星围绕太阳公转且自转的过程、细胞壁和细胞质的呈现，通过360度的沉浸体验视角，更容易理解是怎么一回事。

　　在K12阶段，科技很适合应用于实验和动手类型的课程，比如化学实验，一般不会让学生亲自进行高浓度实验，因为太危险了。 但通过VR，即使步骤错误了， “虚拟爆炸”的结果是可以被接受的。这样的方式，甚至不需要高锰酸钾、酒精的成本，就可以让学生以同比例进行虚拟实验，同样能看见实验结果，帮助他们理解。

　　在VR与AR之后，网龙于2016年入股了加拿大公司ARHT MEDIA，向全息投影技术再扩展，并在2017年初试啼声，将霍金全息投影到香港进行全球分享。

　　熊立指出，投资全息投影技术公司，是因为该技术对未来教育是一个 “新的方案”。网龙在投资或并购时考量的是：对于未来教育产品和解决方案，需要一整套的完整布局。

　　当然，整体解决方案的布局，需要亦步亦趋地稳健形成。例如最初发展互动课堂、智慧教室时，网龙会进一步思考：需要互动吗?需要一个像即时通讯的系统来实践吗?熊立强调，整体方案是一步一步建起来的。 “今天看到的成果，其实我们已经做了七、八年。收购动作也有数个，整体解决方案网龙仍在不停探索中。”

　　战略性收购

　　网龙于2014年展开其教育业务第一起收购，迈下了关键成功的一步;2015年，网龙买下教育科技公司普罗米休斯，该公司专门生产智能电子白板，除了进行授课，学生和老师还可以通过电子白板共同完成任务。

　　网龙思考的是——教育的整体解决方案，包括软件和硬件。收购普罗米休斯，看上的并不只是一块白板而已，更多是通过这个产品带来的附加价值。第一，该公司当时在全球130多个国家拥有销售渠道，能让网龙直接触及海外市场，这是许多国内公司没有的条件。第二，网龙近年所有研发的数字教育内容，正好能和电子白板的多点触控功能进行结合，丰富所有内容和工具。

　　熊立表示，硬件产品的毛利通常比较低，当网龙将内容放入电子白板，产品的价格和价值都相继提升。 “普米的电子白板，搭载网龙的内容和软件之后，有了更高的利润收入。”

　　这样的思维，让网龙一进入教育领域，就打下漂亮的一仗。直到今天，网龙2018年全年财报显示，该公司80%收入都来自于海外。

　　熊立总结道：“这是一个顺势而为的过程，并不是我们想出海，然后运气很好，到哪个国家都可以。而是我们子公司拥有海外渠道后，我们为这些子公司输入网龙对于教育的理解，使他们的产品迅速占有全球市场。”

　　以灵活策略攻下不同市场

　　科技+教育的清晰定位，以及朝着整体解决方案稳健布局，网龙就在这样的基础上，一面紧追最新趋势，顺势前行，另一方面，针对不同场景需求，弹性地做出应变和调整。

　　网龙近期推出的 “Pop-up Classroom”，即是市场需求的产物。这是一个 组合式的“集装箱智慧教室”，像搭积木一样，单间展开可以容纳28人，也能像乐高一样多间搭在一起，支持无限扩展。教室内含一张讲台，一块电子白板，还配备了太阳能发电机组，以及两台风扇，数张桌椅，教室后面还可以放置学生的书包、杂物。

　　这样的“集装箱教室”，一间成本只需20万元人民币，不用盖成教学楼，靠着简单组合，变身成为一个一个学校。只需要大卡车将组合包运到山区，教室里已配置好教学工具，学生可以直接上课，完全解决了资源缺乏的偏远地区，难以负担建造智慧学校的成本问题。

　　据了解，尼日利亚已经在不久前与网龙签订了一万间“集装箱教室”采购合作备忘录，埃及也可能在未来的三到五年间，大量采购这样的智慧教室。

　　顺应市场，灵活应变，网龙谨记趁势而起的重要性。 2017年，网龙在俄罗斯莫斯科市，建造了一万多间智慧教室，正是因为莫斯科那年进行智慧城市的建设。如果莫斯科没有这样的政策，政府不会大手笔投入来改造教学。

　　在国内，网龙则采取完全不同的侧重点：互联网的免费模式。第一，网龙为老师提供制作免费的备课、授课软件——101教育PPT，这款产品90%功能都可以自由使用，还通过VIP帐号能获取更多资源，期间，网龙还为一些偏远地区的学校老师捐赠了免费了VIP账户。截至目前，101教育PPT安装用户量已超500万，全面覆盖中国34个省级行政区。第二，网龙针对国内教育系统、教育主管部门、学校老师推出了Saas软件服务 “网教通”，结合白板，去年也取得了不错的销售业绩。

　　未来靠数据

　　从经验中，网龙逐渐摸索出自己的商业之路——做好产品和内容，再利用全球渠道、销售代理，跟随趋势，顺势“收割”。

　　“教育未来的盈利还是依靠整体解决方案，” 熊立对未来的方向很清楚， “首先，我要通过电子白板加上内容和系统进入教室，其次，通过这套系统获取用户的学习轨迹，锁住用户数据，打造未来的盈利模式。”

　　近年来，在互联网金融、区块链、有机农业、比特币、共享单车、工业互联网、人工智能、大数据等所谓的风口上，追风的企业此起彼伏，风起云涌，波折不断。然而网龙在游戏、教育上深耕了自己对于商业市场的理解，在清晰稳健的逐步布局中，把握顺势而行的弹性，亦步亦趋走出了属于自己的路。