浙江杰豹与经销商风雨同舟的故事

　　二十年的辛苦耕耘，浙江杰豹拥有国内连锁专卖店507家，产品自营出口全球81个国家，另有合作外贸公司55家。二十年时间里，杰豹与上千经销商携手奋斗，留下的是一段段商业传奇，以及一个个关于相识、传承、同甘共苦的动人故事。

　　结识新朋友，携手拓市场

　　张艳魏来自郑州泽澜机械设备有限公司，在机电领域从事经销超过十年，代理过不少空压机牌子。几年前，浙江杰豹营销中心大区经理吴咸庆第一次拜访他，向他推销杰豹空压机。张艳魏看到宣传单上标明的空压机价格，心里在想：“这么贵的产品，肯定没销量。”

　　张艳魏想都没想，拒绝了吴咸庆。没有想到，吴咸庆很快又进行了两次拜访，可以说是现代版的三顾茅庐。吴咸庆用诚意打动了张艳魏，将杰豹空压机代理权交到他手上。

　　那时候，张艳魏心里也没底，不知道杰豹产品有没有销路，只试着进了二十万元的产品。有一次，他到一家店进行推销。店家正趴在桌上休息，一看到张艳魏的架势，便猜出是推销产品的人，态度冷漠。张艳魏说自己代理的是杰豹空压机，想看看老板需不需要。老板一听，瞬间从凳子上站了起来，很热情地给他让了一个凳子，说道：“杰豹十几年前我就知道了，老是有客户问，就是找不到谁家在卖，也耽误了我不少生意。我正好想上一个品牌的空压机，你来了，以后我可以从你那里进货。”

　　张艳魏很是惊讶，没有想到杰豹的品牌效应这么强。从那之后，他加大对杰豹产品的推销力度，由于市场反馈非常好，实实在在挣了钱，让他短短三年就成为杰豹优秀经销商。

　　经销商的传承，杰豹掌握未来

　　与张艳魏一样，来自长治市建安五金机电有限公司的赵静也是浙江杰豹的新朋友。

　　她2017年才成为杰豹经销商，不过有一点不同的是，赵静身上体现了经销商的传承。早在她上学的时候，她的父亲就开始代理杰豹产品。十几年风雨路，杰豹产品让她的父亲挣到了钱，成就了一番事业。都说父母会将最好的东西传给儿女，由于看好杰豹的未来，父亲毅然将杰豹经销生意传给了她。她代表经销商的新传承，也代表了更多年轻人正在加入杰豹大家庭的新趋势。

　　无独有偶，浙江杰豹2020全球营销战略合作大会上就出现了许多年轻一代的身影。在盛会上，有一个年轻人当场签约五十万元，获赠江铃特顺汽车一辆。还有一些经销商，年纪轻轻就已经跟杰豹结缘多年，来自临沂诚信空压机电动工具商行的杨坤便是这其中一员。他年轻有为，代表了杰豹在年轻人中逐渐扩大的影响力。杨坤表示：“我是在2012年开始做空压机(销售业务)，当时市场上的空压机质量都不太稳定。一次偶然机会让我认识了杰豹，我开始试着代理杰豹产品，发现他们空压机的质量很稳定，服务也很好，几年的时间生意越来越好。杰豹上市后，将给新一代经销商带来更多机会，相信大家会越做越好。”

　　二十年同甘共苦，上市携手再出发

　　除了这些新朋友，浙江杰豹还有更多同甘共苦的老朋友，像一首老歌唱的那样：“结识新朋友，不忘老朋友……”

　　来自淄博力霸机电有限公司的张正玉，就是杰豹颇具代表性的老朋友。他与杰豹董事长陈匡岳相识于1997年，可以说是识于微时。1999年，陈匡岳创立“浙江杰豹”，他马上成为第一代杰豹产品代理人。双方携手共进，渡过事业草创的艰苦时光。

　　2000年初，大台风肆虐台州。当时，陈匡岳的新厂房刚建成投产，在台风中损失超过三百万元，杰豹也遇到了暂时的资金困难。那时候，杰豹全国各地的经销商也正处于起步阶段，资金都不充裕，可是大家在了解到杰豹的情况后，纷纷伸出援助之手。张正玉当时也没有多少资金，可是他很钦佩陈匡岳的为人，也很看好杰豹的未来，便向杰豹提供了五万元资金。

　　在回忆起这件事时，张正玉对二十年的同甘共苦感慨良深。他表示：“当时，陈总对这件事很感动，从那以后我们私人感情就比较深了。有时候我这边货款不及时，陈总也会先将产品发到我的手里。就这样大家相互信任，相互合作，逐渐成了朋友关系。现在我跟杰豹不只是经销商与厂家的关系，更是朋友关系。”

　　二十年的同甘共苦，许多经销商成为杰豹的挚友。他们也构成杰豹战略再出发的坚实基础。在过往的日子里，双方不离不弃，同甘共苦。在浙江杰豹成功上市之后，这种相互提携的关系只会更进一步，广大经销商也将分享企业腾飞带来的红利，谱写更加动人的故事。

　　记者：每日财经/张立