拉卡拉上市成功在望 B端能否铺就其破局之路

　　拉卡拉支付股份有限公司正在冲刺IPO，从其3月12日发布的招股书来看，增加了截至2018年12月31日的最新财务数据，并详细介绍了拉卡拉支付近年来的业务发展状况等。据招股书显示，2018年拉卡拉支付实现营业收入56.79亿元，同比增长103.91%，净利润6.06亿元。其中收单业务收入超过50亿元，占比为89.29%，且仍处于高速增长阶段，可见拉卡拉聚焦B端商户的商业模式成绩斐然。

　　2003年到2018年的15年被普遍认为是移动支付的黄金发展期，其中政策的利好、4G的普及、智能手机的发展、各类电商平台的涌现、各大支付巨头的持续发力，都为第三方支付的爆发式增长创造了得天独厚的条件，个人账户C端以两大巨头为代表，商户受理B端以拉卡拉支付为代表。

　　招股书显示，2014年起，拉卡拉陆续开发出mPOS、超级收款宝等收单产品，帮助商户解决收款问题，2015年底大力推广智能POS，为商户实现收单业务互联网化，满足企业商户全支付(刷卡、闪付、扫码)、权益营销等需要，在2018年新建了商户服务平台，能够为不同商户提供差异化的一站式服务。

　　就目前而言，第三方支付对普通用户的账户C端市场覆盖较为充分，而商户受理B端市场潜力巨大、交易量持续攀升，覆盖率仍需进一步提高，这为以拉卡拉为代表的服务B端企业带来了新的发展机遇。一方面，公共领域服务如公交、地铁等便民场景覆盖率不高，可加强铺展。另一方面，小微商户数字化管理需求持续增长，对移动聚合支付、营销类增值服务的需求日益强烈。因此，增强对中小微商户的持续渗透、加强场景覆盖、提高收单便捷性、增加增值服务都是拉卡拉支付未来发展的重点方向。

　　拉卡拉方面还介绍，未来，企业将构建开放的云服务平台，实现个人、商户企业、金融机构、生产企业间互联互通，形成个人客户、企业客户、金融机构客户、生产企业客户与拉卡拉融为一体的业务共生系统，并撮合各方交易，拉卡拉要从经营支付、收单业务向全面经营客户升级。

　　拉卡拉正是通过为商户提供行业专属的解决方案和衍生服务，扩展出广泛的应用场景，全方位地满足多行业的不同场景需求，促进移动支付布局进入了新的阶段。未来，拉卡拉支付将发力更多的行业和场景，将建立更为完善的全场景全受理生态，引领支付受理端转型升级。